{"id":4646,"date":"2020-05-02T17:41:57","date_gmt":"2020-05-02T17:41:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gofortheimpossible.com\/?page_id=4646"},"modified":"2020-05-02T23:46:24","modified_gmt":"2020-05-02T23:46:24","slug":"the-predators-way","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/seminari\/the-predators-way\/","title":{"rendered":"The Predator&#8217;s Way"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_heading-7abedd34cf7ed3ddfa29704ff6bdbd9f\">\n#top .av-special-heading.av-av_heading-7abedd34cf7ed3ddfa29704ff6bdbd9f{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:40px;\n}\nbody .av-special-heading.av-av_heading-7abedd34cf7ed3ddfa29704ff6bdbd9f .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-7abedd34cf7ed3ddfa29704ff6bdbd9f .av-special-heading-tag{\nfont-size:40px;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-7abedd34cf7ed3ddfa29704ff6bdbd9f .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-7abedd34cf7ed3ddfa29704ff6bdbd9f .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-7abedd34cf7ed3ddfa29704ff6bdbd9f .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-av_heading-7abedd34cf7ed3ddfa29704ff6bdbd9f av-special-heading-h3 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h3 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >The Predator\u2019s Way<\/h3><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k9pstzlp-2b6ba4380d6a81690bd8be94545e4ee1\">\n#top .av_textblock_section.av-k9pstzlp-2b6ba4380d6a81690bd8be94545e4ee1 .avia_textblock{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-k9pstzlp-2b6ba4380d6a81690bd8be94545e4ee1 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4594 alignright\" src=\"https:\/\/old.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/tiger.jpg\" alt=\"\" width=\"450\" height=\"253\" srcset=\"https:\/\/old.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/tiger.jpg 960w, https:\/\/old.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/tiger-300x169.jpg 300w, https:\/\/old.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/tiger-768x432.jpg 768w, https:\/\/old.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/tiger-705x397.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 450px) 100vw, 450px\" \/><\/p>\n<p>Un forte team di vendita fornisce sempre un contributo essenziale all&#8217;aumento della fiducia dei clienti nell&#8217;azienda, nel prodotto e nella persona, i tre elementi chiave di qualsiasi struttura commerciale. Il miglior investimento che un&#8217;azienda pu\u00f2 fare \u00e8 proprio nel suo team di vendita, l&#8217;interfaccia con cui il cliente interagisce.<br \/>\nTi offriamo un corso unico attraverso il quale sarai in grado di costruire quella squadra vincente, di vitale importanza per operare oggi in un mercato sempre pi\u00f9 competitivo.<\/p>\n<p><strong>Che cos&#8217;\u00e8 la Predator Selling?<\/strong><br \/>\nSe hai un minimo di esperienza di vendita sul campo e frequenti un corso di vendita standard, probabilmente incontrer\u00e0 uno dei due stili:<\/p>\n<p>-o ti sembrer\u00e0 di essere in un film di Walt Disney, in un mondo favoloso e incantevole in cui, se hai un prodotto di qualit\u00e0, un giusto prezzo, una presentazione onesta, agisci come consulente e non fai pressione sul cliente, la vendita accadr\u00e0 come per magia.<\/p>\n<p>-o avrai la sensazione di poter diventare uno quegli &#8220;esperti&#8221; che &#8211; conoscendo presunte tecniche psicolinguistiche &#8211; dicono di essere in grado di &#8220;ipnotizzare&#8221; il cliente con alcune tecniche di manipolazione di basso livello che, completamente sopraffatto dalla meravigliosa influenza di questi aspiranti manipolatori, firmer\u00e0 tutto ci\u00f2 che gli viene proposto.<\/p>\n<p>In nessun caso imparerai cosa fare se incontri un cliente qualificato, che potrebbe aver seguito gli stessi corsi o che \u00e8 un acquirente professionista nel reparto acquisti di un&#8217;azienda e conosce decine di venditori ogni giorno (che provano tutti a usare gli stessi &#8220;trucchi&#8221; ) o che semplicemente non ha l&#8217;ultima parola e deve quindi consultare altri prima di acquistare qualsiasi cosa.<\/p>\n<p>La realt\u00e0 \u00e8 piuttosto diversa: il potenziale cliente \u00e8 bombardato da offerte, tutte ugualmente buone. Non ascolta pi\u00f9 un singolo venditore, controlla e confronta le offerte, e crea cos\u00ec concorrenza tra di loro.<\/p>\n<p>Nell&#8217;attuale ambiente, dove la fidelizzazione non esiste pi\u00f9, il cliente \u00e8 diventato una preda per la quale un gruppo di venditori in competizione sta combattendo: \u00e8 una vera giungla e solo i pi\u00f9 forti, intelligenti e aggressivi riescono a sopravvivere.<\/p>\n<p>Predator Selling \u00e8 l&#8217;applicazione nel campo delle vendite dei principi della &#8220;Predator&#8217;s Way&#8221;, utilizzando inoltre tutto ci\u00f2 che il neuromarketing e la psicologia evolutiva ci raccontano dei nostri desideri pi\u00f9 nascosti e dei pulsanti emotivi necessari per chiudere con successo qualsiasi vendita.<\/p>\n<p>Predator Selling \u00e8 una visione completamente diversa del processo di vendita, forse brutale, ma la pi\u00f9 realistica possibile. Predator Selling ti fornisce gli strumenti di cui hai bisogno per essere un vincitore nella battaglia delle vendite.<\/p>\n<p>E non dimenticare: se non sarai tu a utilizzare questi metodi, il tuo concorrente lo far\u00e0 sicuramente!<\/p>\n<p>&#8220;Un venditore vittorioso prima crea le condizioni per la vendita, quindi cerca di chiuderla.Un venditore perdente prima cerca di chiudere la vendita, e poi cerca di creare le condizioni&#8221; &#8211; Bruno Medicina<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":4639,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-4646","page","type-page","status-publish","hentry"],"jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4646","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4646"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4646\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4738,"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4646\/revisions\/4738"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4639"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/old.brunomedicina.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4646"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}